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为什么绿松石精品的价格越来越高,低端的绿松石价格一直下滑甚至严重滞销

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  随着越来越多的人关注绿松石,市场规模越来越大,其两极分化的特点也越来越眀显,即精品的价格越来越髙,低端产品(包括成色不好或是瑕疵过多的珠子、粗制滥造的雕件等)的价格不仅没有随之增长,反而出现了下滑,并且出现了严重的滞销,这是为什么呢?

  先说精品绿松石价格越来越髙的原因。前些年,绿松石的普及度没有现在这么高,玩的人更少,总体来说,还是一个买方市场—供给大于需求。很多时候,卖家还担负着市场宣传的责任,需要告诉潜在的买家:绿松石是好东西,不仅漂亮,而且有保值增值的潜力。还要教给潜在的买家如何分辨绿松石的好坏。

  在这种情况下,很即使是精品的绿松石,价格也不会太高。

  随着市场宣传阶段的结束,更多的人认识了绿松石,了解了绿松石,认可了绿松石,这个时候,就渐渐转变成了卖方市场——精品绿松石的需求大于了供给,价格自然就一路上涨。因为,毕竟精品原石的总量还是非常非常少的,而能够做成成品并流通到市场上销售的(很多精品是不进入市场,直接就被第一手的玩家收藏了),更是弥足珍贵。

  再说说低端的绿松石价格不仅没有上涨,反而略有下降的原因。按理说,水涨船高,精品的绿松石价格翻了好几倍,低端的绿松石怎么也得跟着稍微涨涨吧?事实上,道理不是这样讲的。

  低端的绿松石成品,多是用一些劣质原石加工而成的,其成本原本就是很低的,而且原料很充足,往往会以极低的价格卖给低端成品加工商,以便于摊低精品原石的成本。

  前些年,绿松石的市场较为平淡,加工商的数量也相对较少,因为缺乏市场竟争,所以利润率也会比较高而随着绿松石市场的逐渐火爆,加工商数量开始急剧增加,竟争也越来越激烈,成本就透明化了,原来的一些水分也被挤得差不多了,因此,低端的绿松石价格不仅没有上涨,反而略有下降。

  很多从事绿松石终端零售生意的商家都会有这样的感悟:很多消费者都抱着这样一种态度—不怕东西贵,就嫌东西不好。众所周知,越是贵的东西,其利润也越高;越是便宜的东西,其利润也越微薄。买家不喜欢,卖家没利润,姥姥不疼舅舅不爱,这样一来,低端绿松石的价格自然上不去

  市场不认可,无人愿意掏钱购买,但是,这些低端绿松石成品的成本还是摆在那里的,商家不舍得赔本抛售,那么,滞销也就顺理成章了说完原因,再说说趋势—以后会怎么样呢?

  我认为,绿松石两极分化的状况以后会越来越明显:精品绿松石的价格会继续上涨,并且供不应求;而低端的绿松石会维持在目前的低端价位,并且继续严重滞销。

  原因很简单,随着喜爱绿松石的人越来越多,市场需求越来越大,而精品绿松石的总量上不去,卖家惜售,买家苦求,价格自然就会越来越高,形成市场供不应求的行情;低端绿松石没人喜欢,购买者主要是些新手作为人门货买来认识和学习的,主要就是图个便宜,所以没有上涨的动力。当然,它也不会再跌,因为以当前的价格来说,扣除原料成本和加工成本之后,几乎已经没有什么利润了,换句话说,进行低端绿松石加工和销售的商家,赚的仅仅是个勉强维持温饱的辛苦钱,甚至在严重滞销的市场行情下,一些商家为了缓解资金压力,赔钱抛售也是正常现象。


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